Spread: il metodo di Harvard per diventare virali sui social

Il framework Spread spiega come creare contenuti social che fanno parlare il pubblico

Harvard propone il metodo Spread, un modello scientifico per diventare virali sui social
Il framework si basa su sei leve: Sensitive, Provocative, Replicable, Emotional, Ambiguous, Distributive
L’obiettivo è creare contenuti condivisibili e identitari, non solo rumorosi o divisivi
Le ricerche mostrano che l’emozione intensa e il linguaggio accessibile aumentano la viralità
Dubois invita i brand a progettare la diffusione, non solo la creazione del contenuto

Essere virali sui social non è più questione di fortuna, ma di metodo. O almeno, così sostiene David Dubois, docente dell’Insead e mente dietro il modello Spread, pubblicato sulla Harvard Business Review. In un’epoca in cui basta uno scivolone per finire in un flame, Harvard prova a riportare un po’ di scienza nella giungla degli algoritmi.

La premessa è semplice: se vuoi che il tuo post faccia il giro del web, deve valere la pena di essere condiviso. Non basta gridare, serve significato. Solo il 5% dei contenuti riesce a emergere, e spesso per motivi sbagliati — indignazione, gaffe, scandali. Spread propone invece sei dimensioni misurabili per capire cosa funziona davvero online.

Le sei leve della condivisione intelligente

“Sensitive” indica contenuti con un valore sociale, che riflettono empatia o identità, come la campagna Cost of Beauty di Dove o il gufo di Duolingo. “Provocative” è la seconda leva, quella che fa discutere ma con criterio: funziona se stimola riflessione, non se scatena odio. Patagonia, con il suo “Don’t Buy This Jacket”, è l’esempio virtuoso; Apple, con lo spot “Crush”, quello da non imitare.

Poi arriva la “Replicability”: la possibilità di imitare o remixare il contenuto, come nel caso delle sfide Heinz o dei meme. Infine “Distributive”, cioè la capacità del messaggio di viaggiare tra le piattaforme, come ha dimostrato la campagna globale di Barbie con i suoi filtri e hashtag personalizzabili.

Emozione, ambiguità e la scienza del “post perfetto”

Le ultime due leve – “Emotional” e “Ambiguous” – lavorano insieme. La prima punta al cuore, la seconda al cervello. Un contenuto emotivo genera connessione, uno ambiguo stimola curiosità e conversazione. Entrambi sono carburante per la viralità.

A confermarlo è anche una ricerca della Baylor University, che ha analizzato 600mila sessioni digitali: i contenuti emotivamente intensi e facili da leggere tengono alta l’attenzione più a lungo. In sintesi, non serve essere geniali o scandalosi: basta essere chiari, coinvolgenti e progettati per essere diffusi, non solo pubblicati. Harvard, insomma, ha riscritto la ricetta del post perfetto: un po’ di cuore, una spruzzata di cervello e zero improvvisazione.